Director de Desarrollo de Negocios B2G y Relaciones Institucionales

Propósito del cargo

Liderar la estrategia de crecimiento en mercados públicos (B2G) y el relacionamiento institucional de alto nivel, abriendo y consolidando oportunidades de negocio con entidades estatales, multilaterales y aliados estratégicos. Es un rol que combina inteligencia de mercado público, estructuración de ofertas ganadoras y gobernanza ética del relacionamiento institucional.

Contexto del cargo

La organización busca expandir su participación en licitaciones y contratación pública, así como diseñar modelos de Alianza Público-Privada (APP). El cargo exige navegar entornos regulatorios complejos con altos estándares de cumplimiento y transparencia.

Responsabilidades principales

Liderar la inteligencia de mercados públicos y la estructuración de ofertas y propuestas de valor para licitaciones.

Gestionar el relacionamiento institucional y el lobbying ético de alto nivel con entidades públicas y gremiales.

Diseñar y estructurar negocios bajo modelos de Alianza Público-Privada (APP).

Asegurar la gobernanza de cumplimiento y la mitigación de riesgos legales y reputacionales.

Liderar la expansión internacional y la adaptación a marcos regulatorios de nuevos mercados.

KPIs del cargo

Win rate de licitaciones públicas.

Pipeline de ventas y oportunidades B2G.

Tasa de renovación de contratos.

Valor anual de contratos (ACV).

Costo de adquisición frente al retorno de la inversión.

Perfil requerido

Conocimiento profundo de la contratación estatal y los mercados públicos en Colombia y la región.

Red de relacionamiento institucional de alto nivel y reputación intachable.

Dominio de la estructuración de ofertas y modelos de Alianza Público-Privada.

Altos estándares de ética, cumplimiento y transparencia.

Visión de expansión internacional y adaptación regulatoria.

Proceso confidencial

Búsqueda ejecutiva liderada por Jugada Maestra, firma boutique de headhunting de alta gerencia en Colombia y Latinoamérica. La identidad de la empresa contratante se revela en etapas avanzadas del proceso de selección.