Medellín, Colombia
Término indefinido
Confidencial
April 27, 2026
Mínimo 12 años de experiencia comercial, con al menos 5 en cargos de dirección en empresas de manufactura de bienes de consumo duradero, electrodomésticos, tecnología del hogar o sectores relacionados. Experiencia comprobada en gestión de canales modernos, tradicionales y e-commerce.
Confidencial
C-Level / Dirección Comercial
Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Especialización o Maestría en Dirección Comercial, MBA o equivalente. Inglés B2 o superior.
Medellín, Colombia
Vacante ejecutiva: Gerente Comercial sector Electrodomésticos. Medellín. 12+ años experiencia comercial. MBA o especialización comercial. Gestión multicanal y cuentas clave. Headhunter Jugada Maestra Colombia.
Propósito del cargo
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de una compañía líder en el sector de electrodomésticos en Colombia, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la profundización de canales de distribución y el fortalecimiento de las relaciones con clientes estratégicos.
Responsabilidades principales
Liderar la estrategia de ventas por canal: retail moderno, distribuidores, comercio electrónico y canal propio.
Gestionar el portafolio de clientes clave (KAM) y estructurar políticas comerciales diferenciales.
Definir estrategias de pricing, condiciones comerciales y gestión de márgenes por línea de producto.
Liderar el equipo de ventas nacional con foco en cumplimiento de cuotas, eficiencia y desarrollo de talento.
Desarrollar la estrategia de expansión regional y nuevos canales de comercialización.
Coordinar con Marketing y Producto la correcta introducción al mercado de nuevas referencias.
Construir y mantener relaciones sólidas con grandes superficies, cadenas especializadas y distribuidores regionales.
KPIs del cargo
Ingresos netos por canal y por línea de producto.
Participación de mercado (market share) por categoría.
Cumplimiento de cuota de ventas por zona y vendedor.
Margen contributivo neto.
Rotación de inventario en canal.
Tasa de retención y crecimiento de cuentas clave.
Perfil requerido
Mentalidad estratégica con alta capacidad de ejecución en campo.
Experiencia en gestión de canales tradicionales y digitales de manera simultánea.
Habilidades de negociación con grandes superficies y clientes corporativos.
Liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
Orientación al dato con manejo de CRM y herramientas de analítica comercial.
Da el primer paso hacia tu próximo rol
En Jugada Maestra conectamos talento ejecutivo con organizaciones que buscan líderes de alto impacto. Cada vacante refleja procesos de búsqueda especializados en C-Level y posiciones estratégicas, diseñados para transformar tanto proyectos empresariales como trayectorias profesionales.
