Head of Business Unit – Fintech

Propósito del cargo

Comandar la estrategia de punta a punta de una unidad de negocio en una de las Fintech líderes en medios de pago y adquirencia en Colombia, acelerando la penetración de mercado en segmentos clave y maximizando el volumen transaccional. Es un cargo de alto impacto comercial que exige liderar la evolución de soluciones tecnológicas orientadas a empoderar a comercios y empresas.

Contexto del cargo

La organización compite en el segmento de medios de pago y adquirencia, donde la velocidad de escalamiento de productos B2B y B2SMB, la eficiencia transaccional y la coordinación estrecha con Producto, Tech y Operaciones determinan el ritmo de crecimiento. El cargo exige una mentalidad de hyper-growth con foco simultáneo en rentabilidad y ejecución rápida.

Responsabilidades principales

Liderar la estrategia de Go-To-Market, crecimiento y rentabilidad (P&L) de la unidad de negocio.

Impulsar el crecimiento transaccional a través del diseño y escalamiento de productos financieros (adquirencia, links de pago, terminales de venta).

Dirigir y co-diseñar soluciones de valor junto a los equipos de Producto, Tech y Operaciones para optimizar el ciclo de vida del comercio.

Establecer sinergias comerciales estratégicas y optimizar las métricas clave de la unidad (CAC, LTV, Churn y volumen de procesamiento).

KPIs del cargo

Volumen de procesamiento transaccional (TPV).

Rentabilidad (P&L) de la unidad de negocio.

CAC, LTV y tasa de Churn de comercios.

Velocidad de escalamiento de productos B2B/B2SMB.

Perfil requerido

Más de 8 años de trayectoria profesional, con al menos 4 años liderando unidades de negocio, áreas comerciales masivas o de producto en Fintech, pasarelas de pago, adquirencia o banca.

Experiencia sólida gestionando estrategias de Go-To-Market y escalamiento masivo de soluciones B2B / B2SMB (Comercios y Pymes).

Fuerte mentalidad analítica orientada al manejo de P&L, KPIs transaccionales y entendimiento de arquitecturas de pagos modernos.

Habilidad excepcional de liderazgo para inspirar a equipos comerciales, operativos y de producto con agilidad y enfoque en ejecución rápida (hyper-growth).

Proceso confidencial

Búsqueda ejecutiva liderada por Jugada Maestra, firma boutique de headhunting de alta gerencia en Colombia y Latinoamérica. La identidad de la empresa contratante se revela en etapas avanzadas del proceso de selección.