Propósito del cargo
Transformar la licencia financiera regulada y la tecnología transaccional de la compañía en un producto de infraestructura listo para ser consumido por empresas de terceros. El Head of BaaS & Embedded Finance tiene la misión de identificar y estructurar alianzas con empresas no financieras —startups, cajas de compensación, empresas de consumo masivo— para que emitan sus propias tarjetas o billeteras digitales bajo marca blanca, utilizando la infraestructura regulada de la compañía, impulsando así el modelo de negocio B2B2C.
Contexto del cargo
Reportando al CEO o a la Vicepresidencia de Negocio, este rol opera en la frontera más innovadora del ecosistema financiero colombiano: el Banking-as-a-Service (BaaS) y las finanzas embebidas. La compañía, como entidad financiera transaccional regulada (SEDPE), posee un activo estratégico único: una licencia que habilita la emisión de depósitos electrónicos, dispersión de fondos y emisión de tarjetas sin ser un banco tradicional.
El reto del cargo no es operar servicios financieros para consumidores finales directamente, sino convertir esa capacidad en una capa de infraestructura que otras empresas consuman vía APIs para lanzar sus propios productos financieros al mercado. Es un modelo que requiere combinar visión comercial de ecosistema, rigor en el diseño de modelos de revenue share y sensibilidad regulatoria para proteger la licencia de la compañía.
Responsabilidades principales
- Estrategia de comercialización de APIs financieras: Empaquetar los servicios de la entidad (apertura de depósitos, dispersión de fondos, emisión de tarjetas prepago/débito) en productos de API consumibles fácilmente por cualquier software externo, con documentación, sandbox y esquemas de precios claros.
- Adquisición de clientes plataforma (BaaS Client Acquisition): Capturar empresas medianas y grandes que quieran ofrecer servicios financieros a sus propios usuarios finales bajo su propia marca, convirtiéndolas en aliados estratégicos del modelo B2B2C.
- Estructuración de modelos comerciales compartidos (Revenue Share): Diseñar contratos donde los ingresos por transacciones, intercambios de tarjetas y comisiones de servicio se distribuyan de forma atractiva entre la compañía y el aliado comercial, asegurando viabilidad financiera para ambas partes.
- Gobernanza de cumplimiento para terceros (Onboarding & Risk): Asegurar que todas las empresas que utilicen la infraestructura cumplan con las reglas de prevención de lavado de activos (SARLAFT) y protección al consumidor, blindando la licencia regulatoria de la compañía ante la SFC.
- Monitoreo de escalabilidad transaccional: Coordinar con el área de operaciones y tecnología para garantizar que la infraestructura soporte los picos de transacciones generados por los usuarios finales de todos los aliados integrados simultáneamente.
KPIs del cargo
- Número de aliados corporativos activos (BaaS Partners): Cantidad de empresas externas con su infraestructura financiera corriendo activamente sobre la plataforma de la compañía, generando transacciones reales.
- API Call Volume & Transaction Yield: Volumen total de peticiones procesadas y transacciones exitosas originadas por los aliados, indicador de la salud técnica y adopción real del ecosistema.
- Volumen de dinero bajo custodia vía aliados (Deposits AuM via Partners): Saldo total consolidado retenido en las cuentas digitales de los usuarios finales de todos los aliados integrados.
- Interchange Fee Revenue (ingresos por intercambio): Facturación generada por el uso de las tarjetas débito/prepago emitidas a través de los programas de marca blanca de los aliados.
- Time-to-Market de aliados: Tiempo que le toma a una empresa externa integrarse técnicamente y lanzar su producto financiero al mercado desde la firma del contrato.
Perfil requerido
- Profesional en administración, economía, derecho o ingeniería, con posgrado (MBA, especialización en finanzas digitales, regulación financiera o negocios tecnológicos).
- Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas o producto en el sector fintech, banca o medios de pago, con al menos 3 años en roles de liderazgo.
- Comprensión profunda del modelo BaaS / Embedded Finance y del ecosistema de entidades financieras no bancarias en Colombia (SEDPE, cooperativas financieras, ONG financieras).
- Conocimiento del marco regulatorio aplicable a entidades transaccionales: normativas SFC, SARLAFT, Habeas Data, reglamentación de depósitos electrónicos de bajo monto (DEBN) y normativa de emisión de tarjetas prepago.
- Experiencia estructurando modelos de revenue share, acuerdos de marca blanca o contratos de distribución financiera B2B.
- Perfil comercial con sensibilidad técnica: capacidad de dialogar con equipos de ingeniería (APIs, webhooks, arquitectura) y con CEOs / CFOs de empresas aliadas simultáneamente.
- Red de contactos activa en el ecosistema fintech y corporativo colombiano.
Proceso confidencial
Este proceso de búsqueda es conducido por Consultores Jugada Maestra bajo estrictos parámetros de confidencialidad. La identidad de la organización contratante no se revela en ninguna etapa pública del proceso y será comunicada únicamente a los candidatos preseleccionados en las instancias avanzadas de evaluación. Toda postulación es tratada con absoluta reserva.
