Propósito del cargo
Liderar la estrategia comercial de alto nivel para posicionar sistemas de procesamiento de pagos y cores bancarios de próxima generación en bancos tradicionales, neobancos y procesadores locales de la Región Andina. Es un rol de venta consultiva compleja, con ciclos de 12 a 18 meses y contratos multimillonarios que tienen el potencial de transformar la infraestructura transaccional de un país.
Contexto del cargo
Reportando a la dirección regional o al Chief Revenue Officer global, el VP of Payments Infrastructure opera en el segmento más estratégico y de mayor valor del sector financiero: la sustitución de sistemas core legacy por arquitecturas modulares de nueva generación. Los clientes no compran un software; compran una transformación de una década.
La Región Andina concentra un mercado bancario en pleno proceso de digitalización, con bancos públicos y privados bajo presión regulatoria para modernizar su infraestructura de pagos, adoptar estándares de interoperabilidad inmediata y competir con neobancos que nacen sin la carga tecnológica del pasado. El rol exige combinar visión estratégica del ecosistema financiero, rigor técnico en la argumentación de soluciones y habilidad política para navegar procesos de licitación de alta complejidad institucional.
Responsabilidades principales
- Originación de contratos de transformación core (Legacy Migration): Identificar y negociar con bancos tradicionales que necesitan sustituir sus sistemas heredados por tecnologías modulares de nueva generación, liderando el proceso de persuasión desde el nivel técnico hasta la junta directiva.
- Venta de infraestructura de pagos de próxima generación: Posicionar soluciones de procesamiento de tarjetas (crédito/débito), pagos inmediatos e interoperabilidad en el ecosistema financiero regional, diferenciando la propuesta de valor frente a competidores globales.
- Estrategia de licitaciones y RFPs complejas: Dirigir la respuesta técnica y financiera a los pliegos de peticiones de la banca pública y privada, coordinando equipos legales, de preventa y de producto a nivel local e internacional.
- Relacionamiento con C-Level del sector financiero: Mantener interlocución directa con CEOs, COOs y CTOs de la banca regional para alinear el software con sus planes de digitalización a 10 años y anticipar oportunidades de expansión de contrato.
- Ecosistema de canales e integradores: Crear alianzas con firmas consultoras globales que recomienden activamente la tecnología de la compañía en sus proyectos de transformación bancaria, ampliando el alcance comercial sin incrementar proporcionalmente el equipo de ventas.
KPIs del cargo
- Total Contract Value (TCV) cerrado: Valor total de los contratos de licenciamiento y mantenimiento de software firmados en el año fiscal, incluyendo expansiones de cuentas existentes.
- Duración del ciclo de venta (Sales Cycle Velocity): Reducción del tiempo promedio desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato en banca corporativa.
- Tasa de éxito en RFPs / licitaciones: Porcentaje de procesos competitivos ganados frente a competidores globales de software bancario.
- Pipeline Multiplier: Valor total de las oportunidades comerciales maduras identificadas en el mercado frente a la meta anual de ventas.
- Ingresos por servicios de consultoría y migración: Facturación derivada de los servicios de implementación técnica requeridos para instalar y configurar el software en la infraestructura de los clientes bancarios.
Perfil requerido
- Profesional en ingeniería de sistemas, administración, economía o derecho, con posgrado (MBA o especialización en banca, finanzas digitales o gestión tecnológica).
- Más de 12 años de experiencia en ventas consultivas complejas B2B en el sector financiero, con historial comprobado cerrando contratos de alto valor (>USD 1M) con bancos o instituciones financieras.
- Conocimiento profundo de arquitecturas de core bancario, procesamiento de pagos, switches de transacciones y estándares internacionales (ISO 8583, ISO 20022, EMV).
- Experiencia liderando respuestas a licitaciones y RFPs institucionales en el sector financiero público y privado.
- Red de contactos consolidada con C-Level de la banca en la Región Andina (Colombia, Perú, Ecuador preferiblemente).
- Inglés avanzado (excluyente): coordinación continua con equipos de producto y legales internacionales.
- Alta disposición a la movilidad regional y gestión de relaciones en múltiples plazas simultáneamente.
Proceso confidencial
Este proceso de búsqueda es conducido por Consultores Jugada Maestra bajo estrictos parámetros de confidencialidad. La identidad de la organización contratante no se revela en ninguna etapa pública del proceso y será comunicada únicamente a los candidatos preseleccionados en las instancias avanzadas de evaluación. Toda postulación es tratada con absoluta reserva.
