Propósito del cargo
Liderar la expansión de mercado de una compañía global de datos deportivos y tecnología hacia los nuevos canales donde se concentran las audiencias jóvenes: ecosistemas de inteligencia artificial generativa, plataformas de streaming y redes sociales, publicidad contextual en tiempo real y mercados adyacentes de alto crecimiento. El SVP of Strategic Growth & Ecosystem Partnerships es el arquitecto del siguiente salto de ingresos de la organización, transformando activos de datos de clase mundial en alianzas comerciales de largo plazo con las plataformas tecnológicas más influyentes del planeta.
Contexto del cargo
La compañía ya ocupa una posición dominante en la distribución de derechos de datos oficiales de ligas deportivas premium hacia casas de apuestas. El verdadero vector de crecimiento de la próxima fase no reside en el dato crudo, sino en los nuevos entornos donde ese dato se consume y monetiza: LLMs, plataformas de contenido en vivo, publicidad programática deportiva y verticales no tradicionales.
Este rol surge de la necesidad estratégica de capitalizar una ventaja competitiva única —datos oficiales en tiempo real con alta integridad— en mercados que están siendo definidos en este momento: la capa de datos de los modelos de IA, el inventario publicitario en transmisiones deportivas de creadores de contenido, y el AdTech deportivo de próxima generación. El SVP liderará negociaciones con Big Tech, plataformas sociales y agencias de medios globales, a la vez que identificará y estructurará oportunidades de M&A tecnológico complementario.
Responsabilidades principales
- Originación de alianzas con ecosistemas de IA y Big Tech: Negociar y estructurar acuerdos para que los modelos de lenguaje (LLMs) y plataformas de IA líderes utilicen los datos oficiales en tiempo real de la compañía como infraestructura base para consultas deportivas, eliminando alucinaciones de datos en buscadores e interfaces de IA generativa.
- Expansión en plataformas sociales y streaming (Social & Live Tech): Cerrar acuerdos de distribución masiva con plataformas como YouTube, TikTok, Twitch o Meta para integrar capas de datos interactivos y apuestas embebidas directamente en transmisiones de creadores de contenido y canales oficiales de ligas.
- Estrategia de AdTech e Immersive Advertising: Liderar la adopción de herramientas de publicidad contextual en tiempo real (activación en el milisegundo exacto de un hito de partido) para que las marcas puedan activar pauta programática automatizada en el momento de mayor relevancia emocional del fanático.
- Estructuración de negociaciones M&A: Identificar e integrar startups tecnológicas especializadas en visión por computadora, analítica predictiva o activación de audiencias que complementen el portafolio tecnológico de la compañía, liderando el proceso desde la identificación hasta la integración post-cierre.
- Monetización de nuevas verticales de negocio: Diseñar modelos comerciales escalables e inéditos que permitan a la organización entrar en mercados adyacentes de alto potencial: gaming/eSports avanzado, coleccionables digitales dinámicos y herramientas predictivas B2B para marcas no deportivas.
KPIs del cargo
- New Verticals ARR (Ingresos recurrentes de nuevos canales): Ingresos recurrentes anuales generados exclusivamente por contratos con industrias fuera del core tradicional de apuestas (Big Tech, agencias de medios independientes, plataformas de IA).
- Fan Activation Volume (Volumen de activación de audiencia): Número total de interacciones o impresiones publicitarias servidas a través de los sistemas de la compañía en plataformas externas de marcas y agencias de publicidad independientes.
- Tasa de conversión Piloto → Contrato Comercial: Porcentaje de acuerdos en fase PoC (Prueba de Concepto) con plataformas tecnológicas o ligas emergentes que se transforman en contratos comerciales multi-anuales de largo plazo.
- M&A Synergy Yield (ROI de integración tecnológica): Retorno de inversión medido en ingresos incrementales generados por las tecnologías o empresas adquiridas una vez integradas al ecosistema global de datos.
- Market Share en AdTech Deportivo: Participación de mercado capturada frente a competidores directos en el presupuesto que las grandes marcas destinan a publicidad digital interactiva en deportes.
Perfil requerido
- Profesional en administración, ingeniería, derecho corporativo o comunicaciones, con posgrado (MBA, especialización en negocios digitales o estrategia tecnológica).
- Más de 12 años de experiencia en roles de desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o crecimiento de mercado, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo senior (SVP, VP o Director de Partnerships/Business Development).
- Trayectoria comprobada cerrando acuerdos de alto valor con plataformas tecnológicas globales (Big Tech, plataformas sociales, streaming o ecosistemas de IA).
- Experiencia en AdTech, medios digitales o economía de datos: comprensión profunda de modelos de monetización de audiencias, publicidad programática y ecosistemas de distribución de contenido.
- Exposición a procesos de M&A tecnológico: identificación de targets, due diligence estratégico e integración post-adquisición.
- Inglés avanzado o nativo (excluyente): las negociaciones son con contrapartes globales en inglés.
- Alta disposición a la movilidad internacional y a la gestión de relaciones en múltiples zonas horarias.
Proceso confidencial
Este proceso de búsqueda es conducido por Consultores Jugada Maestra bajo estrictos parámetros de confidencialidad. La identidad de la organización contratante no se revela en ninguna etapa pública del proceso y será comunicada únicamente a los candidatos preseleccionados en las instancias avanzadas de evaluación. Toda postulación es tratada con absoluta reserva.
